Niveau 1 · Structurer sa démarche

Optimiser sa
démarche commerciale
avec l'IA

Structurez votre prospection, créez vos supports commerciaux et mettez en place vos premiers GPTs commerciaux. 3 jours de formation pratique et intensive.

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Informations pratiques

Durée

21h
3 jours

Tarif

3 500€ HT/pers

Participants

4 à 10
Groupe idéal

Modalité

Présentiel
ou distanciel

Prérequis

Panorama général OU expérience équivalente

Matériel requis

Ordinateur fonctionnel
À apporter par le participant

Objectifs et compétences visées

Structurer sa démarche

Structurer sa démarche commerciale avec l'aide de l'IA. Définir son client idéal et formaliser sa proposition de valeur.

Créer ses supports

Créer une bibliothèque de messages commerciaux multicanal prête à l'emploi (email, LinkedIn, appel).

GPTs commerciaux

Configurer ses premiers GPTs commerciaux personnalisés et les intégrer dans son processus de vente.

Public concerné

Commerciaux, business developers, ingénieurs commerciaux, responsables commerciaux et dirigeants souhaitant intégrer l'IA dans leur cycle de vente. Aucune connaissance technique requise.

Programme détaillé

Jour 1 — Fondations, ciblage et premiers messages

Module 1 — Fondations IA et démarche commerciale augmentée

  • ▸ Panorama des outils IA pour les commerciaux
  • ▸ La différence entre IA générative, automatisation et agents autonomes
  • ▸ Impact de l'IA sur chaque étape du cycle de vente
  • ▸ Ce qui change concrètement dans le quotidien d'un commercial

Module 2 — Structurer sa démarche commerciale avec l'IA

  • ▸ Définir son ICP (Ideal Customer Profile) et ses personas avec l'aide de l'IA
  • ▸ Formaliser sa proposition de valeur et ses arguments clés
  • ▸ Identifier ses objections récurrentes et cartographier son cycle de vente
  • ▸ Exercice : chaque participant produit sa fiche persona sur son secteur réel

Module 3 — Créer ses supports commerciaux

  • ▸ Rédiger des emails de prospection, messages LinkedIn et scripts d'appel avec l'IA
  • ▸ Adapter le ton, l'angle et le call-to-action selon le canal
  • ▸ Créer des variantes et tester les approches
  • ▸ Exercice : chaque participant construit sa bibliothèque de messages sur ses propres cibles

Jour 2 — GPTs commerciaux et personnalisation

Module 4 — Créer et gérer ses GPTs commerciaux

  • ▸ La différence entre un GPT individuel et un GPT d'équipe partagé
  • ▸ Structurer la base de connaissance : contexte métier, personas, proposition de valeur
  • ▸ Paramétrer son assistant IA pour qu'il parle comme un commercial de l'entreprise
  • ▸ Gouvernance et bonnes pratiques de partage en équipe
  • ▸ Exercice : chaque participant crée son GPT commercial opérationnel

Module 5 — Personnalisation avancée des messages

  • ▸ Exploiter les signaux publics pour personnaliser ses approches : posts LinkedIn, actualités d'entreprise, événements déclencheurs
  • ▸ Adapter l'angle, le timing et la proposition de valeur pour chaque prospect
  • ▸ Exercice : générer 10 messages ultra-ciblés sur des prospects réels

Jour 3 — Visuels, vidéos et plan d'action

Module 6 — Créer des visuels et micro-vidéos commerciales

  • ▸ Générer des visuels commerciaux alignés à sa charte graphique
  • ▸ Produire des micro-vidéos courtes pour la prospection et le social selling
  • ▸ Exercice : chaque participant crée un visuel et une micro-vidéo prêts à diffuser

Module 7 — Synthèse et plan d'action

  • ▸ Chaque participant présente ses livrables au groupe
  • ▸ Feedback collectif et ajustements en direct
  • ▸ Définition du plan d'action individuel pour les 30 jours suivants
  • ▸ Remise du kit de ressources Propulsion IA

Méthodes mobilisées

Alternance d'apports méthodologiques, de démonstrations en direct et d'ateliers pratiques intensifs. Tous les exercices sont réalisés sur les propres cas et prospects des participants. Chaque participant dispose d'un ordinateur pendant toute la formation. Travail à partir de cas réels, non sur des exemples théoriques.

Chaque participant repart avec

Sa fiche Persona

Et sa proposition de valeur formalisées, prêtes à être utilisées

Sa bibliothèque de messages

Email, LinkedIn et scripts d'appel multi-variantes

Son GPT commercial

Opérationnel et personnalisé, prêt à l'emploi

Visuels et micro-vidéos

Prêts à publier et adaptés à votre secteur

Plan d'action 30 jours

Pour mettre en application dès le retour

Kit de ressources

Propulsion IA avec templates, guides et best practices

Modalités d'évaluation

  • ✓ Évaluation continue via les livrables produits à chaque module
  • ✓ Présentation des productions en fin de parcours
  • ✓ Questionnaire de satisfaction à chaud

Accessibilité

Les personnes dont la situation nécessite une adaptation sont invitées à nous contacter directement afin de trouver les solutions les mieux adaptées. Nous nous engageons à rendre nos formations accessibles à tous.

Prêt à structurer votre démarche commerciale ?

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