Niveau 2 · Avancé

Optimiser sa
démarche commerciale
- Niveau 2

Configurez des agents de prospection autonomes, automatisez vos comptes rendus CRM et industrialisez votre performance commerciale. Formation avancée pour les équipes commerciales agiles.

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Informations pratiques

Durée

21h
3 jours

Tarif

4 200€ HT/pers

Participants

4 à 10
Groupe idéal

Modalité

Présentiel
ou distanciel

Prérequis

Niveau 1 validé

Matériel requis

Ordinateur fonctionnel
À apporter par le participant

Objectifs et compétences visées

Configurer agents autonomes

Configurer et piloter des agents autonomes de prospection capables d'identifier et qualifier des prospects sans intervention manuelle.

Automatiser le suivi CRM

Automatiser les comptes rendus et le suivi CRM. Capturer et transcrire réunions. Injecter les données directement dans vos outils.

Mesurer le ROI

Produire des propositions commerciales avec l'IA. Construire son tableau de bord ROI et son plan d'action 30/60/90 jours.

Public concerné

Commerciaux, business developers et responsables commerciaux ayant validé le Niveau 1. Ce programme s'adresse aux équipes souhaitant industrialiser leur usage de l'IA et gagner en autonomie sur les aspects les plus avancés.

Programme détaillé

Jour 1 — Agents autonomes de prospection

Module 1 — Comprendre et configurer les agents autonomes

▸ La logique agentique appliquée à la chasse commerciale
▸ Comment un agent autonome identifie, qualifie et collecte des données sans intervention manuelle
▸ Configuration d'un agent de ciblage : secteur, zone géographique, critères de sélection
▸ Lancer l'agent et piloter son exécution en temps réel
▸ Exercice : chaque participant configure et lance son propre agent sur son secteur réel

Module 2 — Qualifier et exploiter les données collectées

▸ Nettoyer et structurer la base prospects générée par l'agent
▸ Enrichir les données et prioriser les cibles
▸ Connecter les données de l'agent à ses GPTs et séquences de messages
▸ Exercice : chaque participant dispose d'un fichier prospects qualifié prêt à l'emploi

Jour 2 — Automatisation du suivi et personnalisation avancée

Module 3 — Automatiser les comptes rendus et le suivi CRM

▸ Capturer et transcrire automatiquement réunions, visios et appels
▸ Extraire automatiquement actions, objections, risques et prochaines étapes
▸ Injecter les données directement dans le CRM via un workflow Make ou n8n
▸ Exercice : chaque participant met en place son workflow de compte rendu automatisé

Module 4 — Personnalisation avancée à grande échelle

▸ Analyser les signaux publics de ses prospects : posts, likes, commentaires, actualités d'entreprise
▸ Construire des pipelines reliant données agents, comptes rendus et séquences d'envoi
▸ Générer des messages ultra-personnalisés en masse sans perdre en qualité
▸ Exercice : produire 20 messages personnalisés sur des prospects réels en moins d'une heure

Jour 3 — Propositions commerciales, gouvernance et ROI

Module 5 — Générer des propositions commerciales avec l'IA

▸ Construire des gabarits de propositions commerciales sur-mesure
▸ Générer et personnaliser une proposition à partir des données collectées sur le prospect
▸ Intégrer visuels et éléments de preuve sociale générés par l'IA

Module 6 — Gouvernance, éthique et mesure de la performance

▸ Encadrer l'usage de l'IA dans l'équipe : sécurité des données, propriété intellectuelle, charte interne
▸ Définir ses KPIs commerciaux IA
▸ Construire son tableau de bord ROI et son plan d'action 30/60/90 jours
▸ Exercice : chaque participant présente son système commercial IA complet au groupe

Méthodes mobilisées

Alternance d'apports méthodologiques, de démonstrations en direct et d'ateliers pratiques intensifs. Tous les exercices sont réalisés sur les propres cas et prospects des participants. Chaque participant dispose d'un ordinateur pendant toute la formation. Travail à partir de cas réels, non sur des exemples théoriques.

Chaque participant repart avec

Son agent de prospection

Configuré et testé sur son secteur réel

Son fichier prospects

Qualifié et priorisé prêt à l'action

Son workflow CRM

De compte rendu automatisé intégré

Ses gabarits de messages

Personnalisés à grande échelle

Sa proposition commerciale

Générée par l'IA et personnalisée

Son tableau de bord ROI

Et plan d'action 30/60/90 jours

+ Kit de ressources Propulsion IA complet pour industrialiser

Modalités d'évaluation

✓ Évaluation continue via les livrables produits à chaque module
✓ Présentation du système commercial IA complet en fin de parcours
✓ Questionnaire de satisfaction à chaud

Accessibilité

Les personnes dont la situation nécessite une adaptation sont invitées à nous contacter directement afin de trouver les solutions les mieux adaptées. Nous nous engageons à rendre nos formations accessibles à tous.

Industrialisez votre
performance commerciale

Réservez votre place. Nous définirons ensemble les modalités (présentiel/distanciel) et la date qui conviennent le mieux à votre équipe.