Niveau 2 · Avancé

Optimiser sa
démarche commerciale

Configurez des agents de prospection autonomes, automatisez vos comptes rendus CRM et industrialisez votre performance commerciale. Formation avancée pour les équipes commerciales agiles.

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Informations pratiques

Durée

21 heures

3 jours intensifs avec pauses café.

Tarif

3 400€ HT/pers

Participants

4 à 10

Groupes restreints pour favoriser les interactions.

Modalité

Hybride

Présentiel Toulouse ou distanciel selon vos besoins.

Prérequis

Niveau 1

Niveau 1 validé ou expérience commerciale IA équivalente requise.

Matériel requis

Ordinateur

Ordinateur fonctionnel à apporter par chaque participant.

Objectifs et compétences

  • ✓ Configurer et piloter des agents autonomes de prospection
  • ✓ Automatiser les comptes rendus et le suivi CRM via Make ou n8n
  • ✓ Générer des propositions commerciales personnalisées avec l'IA
  • ✓ Construire son tableau de bord ROI et son plan d'action 30/60/90 jours

Public concerné

Commerciaux, business developers et responsables commerciaux ayant validé le Niveau 1. Formation destinée aux équipes souhaitant industrialiser leur usage de l'IA.

Prérequis obligatoire : avoir validé la formation Niveau 1 ou justifier d'une expérience IA commerciale équivalente.

Programme détaillé
(21 heures · 3 jours)

1

Jour 1 : Agents autonomes de prospection

  • ✓ La logique agentique appliquée à la chasse commerciale
  • ✓ Comment un agent identifie, qualifie et collecte des données sans intervention manuelle
  • ✓ Configuration d'un agent de ciblage : secteur, zone géographique, critères de sélection
  • ✓ Lancer l'agent et piloter son exécution : chaque participant configure son propre agent sur son secteur réel
  • ✓ Nettoyer et structurer la base prospects générée, enrichir les données et prioriser les cibles
  • ✓ Connecter les données de l'agent à ses GPTs et séquences de messages
2

Jour 2 : Automatisation du suivi et personnalisation avancée

  • ✓ Capturer et transcrire automatiquement réunions, visios et appels
  • ✓ Extraire automatiquement actions, objections, risques et prochaines étapes
  • ✓ Injecter les données directement dans le CRM via un workflow Make ou n8n
  • ✓ Analyser les signaux publics des prospects : posts, actualités, événements déclencheurs
  • ✓ Construire des pipelines reliant données agents, comptes rendus et séquences d'envoi
  • ✓ Produire 20 messages ultra-personnalisés sur des prospects réels en moins d'une heure
3

Jour 3 : Propositions commerciales, gouvernance et ROI

  • ✓ Construire des gabarits de propositions commerciales sur-mesure
  • ✓ Générer et personnaliser une proposition à partir des données collectées sur le prospect
  • ✓ Intégrer visuels et éléments de preuve sociale générés par l'IA
  • ✓ Encadrer l'usage de l'IA dans l'équipe : sécurité des données, propriété intellectuelle, charte interne
  • ✓ Définir ses KPIs commerciaux IA et construire son tableau de bord ROI
  • ✓ Plan d'action 30/60/90 jours : chaque participant présente son système commercial IA complet au groupe

Méthodes mobilisées

  • ✓ Alternance d'apports méthodologiques et de démonstrations en direct
  • ✓ Tous les exercices réalisés sur les propres cas et prospects des participants
  • ✓ Travail à partir de cas réels, pas sur des exemples théoriques
  • ✓ Chaque participant dispose d'un ordinateur pendant toute la formation

Chaque participant repart avec

  • 🤖 Son agent de prospection configuré et testé sur son secteur réel
  • 📋 Son fichier prospects qualifié et priorisé, prêt à l'action
  • ⚙️ Son workflow CRM de compte rendu automatisé intégré
  • 📄 Sa proposition commerciale générée par l'IA et personnalisée
  • 📊 Son tableau de bord ROI et plan d'action 30/60/90 jours
  • 📚 Kit de ressources Propulsion IA complet pour industrialiser

Évaluation des acquis

Évaluation continue

Via les livrables produits à chaque module tout au long des 3 jours.

Présentation finale

Chaque participant présente son système commercial IA complet au groupe en fin de parcours.

Questionnaire

Satisfaction et feedback à chaud pour l'amélioration continue.

♿ Accessibilité

Les personnes dont la situation nécessite une adaptation sont invitées à nous contacter directement afin de trouver les solutions les mieux adaptées.

Industrialisez votre
performance commerciale

Réservez votre place. Nous définirons ensemble les modalités et la date adaptées à votre équipe. Formation de 3 jours, 3 400€ HT/pers.

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Réponse sous 48h · Groupes de 4 à 10 personnes · Dates flexibles